SPツール活用法！ セールスプロモーション情報缶

リピーターを増やすことを目的とするのならば、「何度ももらいたい！」と思わせるような販促品を用意する必要があります。たとえばリピーター効果のある販促品として需要が高いのが「ギフト缶」です。これは、某製菓会社が長年行っているセールスプロモーションとしても有名です。

ギフト缶には「何が入っているのかわからない」ことから生まれる期待感と「レアなアイテムを集めたい」という収集欲を刺激する特長があります。これらの特長は、リピーターを増やすことにつながります。販促品が「レアなアイテム」という風に認知されればしめたものです。セールスプロモーションは成功したといえるでしょう。

CDの発売時などに行われるセールスプロモーションとして「初回販売特典」があります。これも「その時しか手に入らない」という形で「レア感」を打ち出し、購買意欲へとつなげる手法です。また新商品発売キャンペーンであれば、目的は「集客」と「認知度を高めること」になります。たとえばサンプル配布といった形で集客を狙うこともあれば、新商品に関連した販促品を特典として付属させることもあります。この場合、販促品に新商品のロゴや名前をプリントすることで、商品と企業の認知度を高めることができます。

このように、セールスプロモーションを行う目的を踏まえて、その手段となる販促品を選ぶ必要があるのです。